职业规划能力

以一个圈内人的身份，对行业真正地了解，绝对不是百度出来的结果，也不是投资顾问的不接地气的投资分析。你能准确地说出：

• 这个行业，利润都分布在哪些企业？也就是哪些企业把大部分的钱赚走了，余下的企业只是赚辛苦钱？

• 赚来的钱，主要被哪一层级的岗位瓜分了？比如一些行业，赚来的钱首先在销售岗分配，有些行业的创意企业，老板分的钱甚至不如主设计师多。

• 将来哪些企业会胜出，提前去这类企业占位。

• 这个行业，有什么上下游企业，或者衍生行业，新兴行业？这些行业前景如何？

• 明白自己要从目前这家企业付出什么？又拿走什么，起码在下一家面试的时候，你可以侃侃而谈自己的职业规划：

• 这家企业需要我的XX能力，我交出了什么样的答卷！

• 我的简历里，因为老东家的经历而增添了怎么样鲜亮的一笔。

• 我在这家企业里积累了什么人脉，又刷了什么人脉？

• 我解锁了什么技能？积累了什么经验？

• 我有什么成功的案例？

凭此案例和技能，我下一步是竖着走，还是横着走，还是跟老板走，还是自己创业。

• 竖着走，（又叫 向上走），大家都知道这是最常见的，比如目前你是 华南区的总监，将来向上走，变成亚太区的总监。

• 跟领导走，这个也是很常见的，当你认为目前这个领导很不错，你就跟定TA，TA去哪你就去哪。一刀老师称之为：躺赢。

• 横着走，就是企业内横向换岗，或者是换一家企业，比如你害怕和人打交道，但喜欢且擅长与数字打交道，你就从销售岗转分析岗。又或者你从民企转到外企。

一个好的职业规划，应该是这样的：

我知道自己是什么样的人，我更清楚这个行业5年之后是什么样的企业能胜出，我给自己定的5年的目标是去哪个行业，到这个目标行业里的哪个（类）公司？

我要担任哪个岗位的工作。

我目前离自己这个岗位还差什么，我要怎么办：

第一步，几年几月内，我先去哪家公司做哪个职位

第二步，我在这个职位上，做出什么XXXX。凭此为跳板，我要跳到XXX去。

反复这两步，到达目标。

举例说明：

小张非常喜欢发明创新，他自己经常DIY智能家居

他看好智能家居的未来，他认为5年之后，智能家居必火，而且能胜出的不是BAT，也不是创业型企业，一定是有央企业背景的地产商类智能家居企业。

所以小张的规划如下：

1. 我目前是普通程序员

2. 我先入职到A公司，A公司专门做智能家居的软件外包，因为这个行业少有人知道，所以A公司名气不大，我入职的把握比较大。

3. 我在A公司起步是程序员，一年半以内，横向转产品设计，再竖向升职为产品经理

4. 再用一年，由产品经理转产品总监

5. 因为A公司主要顾客是万科地产，所以我三年之后，我要利用A公司积累下来的与万科的人脉关系，去万科的智能家居事业部做产品经理。

6. 如果去不了万科，我就去中海地产的智能家居事业部，两到三年当上副总经理，主管技术。

第二 独立做决定的能力

• 积累足够多的经验，成功案例，至少你看过别人是怎么解决问题的。

• 知道自己权力的边界，哪些事情领导默认你可以拍板，哪些事情你知道领导必须插一手。

• 知道上司的权力边界，以及上司管理的颗粒度粗细，上司做决策要下属提供的依据，较好的做向上管理。

• 知道下属、协作部门、外包商的能力。

经常能独立做决定，并且获得良好的结果，久而久之，你就会培养出职场自信心。

职场自信心足了，你的气场就出来了。

第三 掌握大量的职场套路

上面讲到气场，气场不仅仅和胆量有关，更与你掌握的套路多少，熟练程度有关。

比如你20多年一直用筷子吃饭，那么你就算坐在世界首富比尔盖茨面前，两人一起吃中餐，我相信你的气场肯定能压过世界首富。

套路主要有 个人技能套路类、部门套路和官话套话三类。

比如个人技能套路：

• SWOT分析

• 麦肯锡MECE

• SMART原则

• 金字塔原理

• 波特五力

• 换位思考法

这样当别人来套路你的时候，你就不会被套，而是见招拆招。

部门套路，是指其它部门常规做法,比如：

• 财务部的三张表是什么回事？

• 出纳报销制度是怎么样的？

• HR部门天天吹捧的KPI，OKR，360环评是什么东东？

这样与协作部门打交道时就不会不明觉厉了。

再有就是各种场合的发言套路，比如主持迎新会，主持周会，部门间的迎来送往。这个只要多看新闻联播，多看报纸头版头条，再去新华书店买一些领导讲话发言稿，背诵几篇与你工作相关的即可。

学会了这三样套路，会让同事对你刮目相看，感觉这个人很老练，不好骗，有事情别蒙他。

学习套路的几种方法：

• 大家还可以多看我的专栏，公号【一刀职场】，学习我整理出来的套路。

• 听一些基础类的网课，比如你想知道HR下个月要在全公司推行的OKR是什么东西，你就花上一小时，花９块９去听一听OKR的课，一般来说，能讲网课的老师的水平，要比你们公司HR总监级的要高，你听的课，不会让你成为OKR高手，但起码不会被OKR庸手蒙骗住。

• 看寒战1，寒战2，华尔街等电影，从电影中学习职场套路。强烈推荐寒战系列

• 听老前辈说，看公司领导做。反思一下，他们运用了什么套路，怎么用的？

  
  

第四 职业化的表达能力

• 戒掉说话用形容词的坏毛病，（比如这个方案很好，比如顾客对我们的提案很不高兴）

• 职场说话只能用数词（比如顾客给我们的订单减少了20%），

• 或者非黑即白的判断词

（事故发生在10点正，我按照操作手册，在10点02分关闭了AR47号闸门）；

（比如张三没有招公司手册的要求，连续三天没有提交销售日报）。

职业化的表达技巧，如：

• STAR描述法

• 三明治沟通法

• 5W1H交办任务

• 基本的邮件撰写法则

• 分清楚什么是事实，什么是意见。

• 不仅仅在堆砌事实，而是讲结论，强调因果关系

职场新人最常见的问题是：

• 不按STAR的顺序讲述事件

• 沟通中没有铺垫，硬话伤人，不会用三明治沟通法把硬话夹在三明治里。

• 交办任务时缺少了5W1H中的某个要素，让其它人无从跟进，比如只说明天全部门要集合去团建，不说时间，不说地点。

• 邮件象小学生写作文

• 表达问题只讲主观甚至是虚假的意见，而不是讲事实

比如张三在汇报渗水数据上，他欺骗了我们，这个就是你的主观意见。

事实是： 张三给我们上报的渗水数据是100毫升，实际测量是95毫升，按公司规定：正负8%属于正常的测量误差，张三的数据是可接受的。

职场新人为显摆自己掌握的一手情况多，往往会堆砌事实，比如A公司怎么样，B公司怎么样，C公司怎么样。其实只要讲结论，ABC三家公司利润都下滑至少５０％，再把因果关系告诉领导即可：ABC三家公司，因为都是民营企业，上个月国家新政策禁止民营企业进入XX领域，所以这三家公司都利润下滑了５０％。

第五　更多地考虑 人 的问题

随着社会经历的增加，职务的上升，管理类工作比重的增加，你目测一下，是不是花在琢磨人的时间越来越多了？

一些识人用人的技巧你掌握了吗？

• DISC

• MBTI

• 九型人格

• 大五

• 五种敏感型

• 同事的原生家庭，以往的经历，与上层派系的关联等

  
  

第六　举止

一个干练的职场人，他的行为举止明显与初出校门的毕业生是不一样的

比如：

• 职场礼仪，（一刀老师目测最容易犯错的是餐桌礼仪，迎来送往的礼仪）。大家可以去购买教学VCD或者看视频

• 距离感，主要包括两类：

一是和领导，同事交谈时，与对方的身体距离，太近了有入侵感，太远了拒人以千里之外。

并且正确的方式是随着话题的转换，这个距离也会发生远近的变化。

二是讨论话题的亲密度＼隐私性。有些话题不适合在职场讨论，比如主动打听家庭情况，婚姻情况。

• 多余动作，随着职务的上升，摇摆身体，不安地抚摸自己身体的小动作越少越好（对比一下陈冠希和周润发），大开大合的肢体语言更能显出自己的气场（对比一下毛爷爷和董伯伯）。
  

• 主动性的身体语言，熟练地主动地用自己的身体语言表达自己的感情。比如领导一般会主动地拍拍你的肩膀，意思是好好干！